ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO: 

REF 1 Mercado, en economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros. 

REF 2 Desde el punto de vista del marketing, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. El tamaño de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta.

NECESIDAD: 

• Un estado de carencia percibida. 
• De acuerdo a la pirámide de necesidades definifas por MASLOW (psicologo), los seres humanos tenemos distintas necesidades.

DEMANDA: 

• Los individuos tienen deseos casi ilimitados.
• Pero tienen recursos limitados.
• Eligen los productos que producen mayor satisfacción en dependencia de los ingresos que tienen.
• Cuando los deseos se convierten en poder adquisitivo se convierten en demanda.

CONCEPTOS DE MARKETING: 

• INTERCAMBIO: es ofrecer algo de valor a otra persona u organización que tenga que tenga un producto y que lo cambiara por el producto que tiene.
• TRANSACCIÓN: es la materialización del intercambio.
• MERCADEO: Son los clientes actuales y potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga sus necesidades o deseos.

ORIENTACIÓN AL CLIENTE: 

• Satisfacer al cliente.
• Establecer relaciones de confianza y compromiso mutuo.

MARKETING COORDINADO: 

• Todas las actividades deben idearse y combinarse de manera coherente involucrando a todas las áreas dentro de la organización.

LOGRO DE LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN:

• Relación entre las mediciones de desempeño de marketing como preferencia de marca y satisfacción con el desempeño financiero de la organización.

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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING: 

• POSICIONAMIENTO: Atributo o atributos al que el cliente le da mas valor.
• VENTAJA COMPETITIVA: es aquello que la empresa hace mejor que los competidores.
• SEGMENTACION DE MERCADOS: agrupar a los consumidores por características comunes.
• MERCADO META: Elegir aquel segmento que sea mas atractivo y lo suficientemente grande como para vender mi producto.
• MEZCLA DE MARKETING: Producto, Precio, Plaza, promoción.

ESTUDIO DE MERCADO: 

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO:

• Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio.
• Cuantificar el numero de individuos, empresas u otras entidades economicas que dadas  ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.
• Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y que rendira la rentabilidad adecuada, ya sea esta financiera o económica, en general.
• Detectar los canales a través de los cuales se comercializará la producción del proyecto, asi como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

ESTUDIO DE MERCADO:

• Se requiere comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha.
• Que cantidad de esa demanda insatisfecha es posible que el proyecto estaría dispuesto a adquirir a determinados precios/tarifas e identificar los medios por los cuales la oferta y la demanda se contactan.